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【安德利采供对接会】安德利董事长采访新鲜出炉!

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发表于 2017-5-5 21:53:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
安德利采供见面会结束也有两周了
除了成功配对的喜讯纷沓而至
与安德利董事长陈学高的采访也一一解读了安德利从自营直采到开发自有品牌的的心路历程

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①安德利经营“直营自采”模式多年,那在此过程中,有哪些痛点,能否简单分享一下呢?遇到过那么多困难,为何还要依旧选择一条那么艰难的道路呢?

直营自采模式挑战在于库存风险、资金占用风险、采购过程中的成本控制、和人力成本比联营模式高。为此,安德利通过五大机制为自营直采模式保驾护航,分别是阳光机制、倒逼机制、末位淘汰机制、激励机制和监督机制。

虽然自营模式有很多挑战,安德利仍然坚持自营直采的模式不动摇,因为商业的本质就是通过不断提升自身的专业度效率,以持续降低成本为消费者提供高质量的商品。而自营直采模式恰恰是这最好尝试。近几年在电商不断冲击实体零售的背景下,安德利依靠自营直采方式保持了业绩的逆势增长,也证明了安德利自营直采模式的竞争力,所以安德利会继续坚持这种模式。

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②安德利从自营PB开发,这个过程是否遇到困难?上市后,对自有品牌的开发有什么助力吗?

六年前,安德利就从自营转到自有品牌开发,当时确实面临很多困难,有安德利的原因,也有当时市场环境工厂开发能力不成熟等原因。上市后,一方面安德利作为上市公司能给厂家带来品牌溢价,另一方面目前很多厂家的设计、生产能力、对品质的把控能力都有了很大提高,应该说未来几年是安德利自有品牌大发展的时期。


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③安德利是如何把控PB产品质量关?

安德利开发自有品牌产品,把产品质量放在最重要的位置,如果产品质量不能满足消费者要求,后续的工作就不能进行。为了确保产品质量,安德利除了要求厂家提供一般意义上的各种资质之外,还非常看重厂家既往案例,并且各厂家安德利都会安排业务人员访厂,一方面是学习厂家和商品的经营,另外一方面是实地考察厂家的综合实力,来确保产品质量。


④作为一个区域性很强的百货+商超类的企业,上市之后,市场的延伸触及是否会遍及全国范围?届时,区域性一二线城市的发展规划蓝图有什么不同吗?

安德利在长期的发展过程中, 坚持区域领先战略,即每进入一个区域,要求快速占据当地市场50%以上的市场份额。安德利上市之后,并没有盲目乐观,仍然为坚持“不做全国做区域,不做全能做功能、不做第一做唯一”这一发展策略。安德利会以目前所在的区域,稳健向外渗透



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⑤安德利奉行“百货+超市+家电”模式并行,目前超市+家电的占比最高,百货相对较小,未来的发展是如何考量的呢?特别是对PB品类的开发,会集中在哪些品类呢?

未来,安德利仍然为坚持“百货、超市、家电”并行发展模式,目前在公司内部超市和家电的经营自主权相对一些,也不排除超市和家电会独立发展。

PB产品的开发,目前主要集中在黄金、银器、玉器、皮鞋、针纺、服装、家洗个洗、油、一次性用品等。未来自有品牌商品的开发,安德利并没有局限于哪种品类不做,安德利会综合考量市场情况厂家的生产能力推出适合市场需求的自有品牌产品。


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⑥安德利的账期结算方式非常的多元化(有现金付款;现金买断;一周账期;一月账期等),这一点是非常吸引供应商的优势。是什么原因能做到如此多元化的账期结算方式呢?

安德利有三个善待“善待员工、善待供应商、善待消费者”。账期就是为供应商服务的主要一项内容,只要是对供应商有利的事情,安德利也非常乐意做。


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⑦安德利很重视此次的采供见面会,对于本次PLSC邀约的供应商的质量数量是否满意,是否已经有合作意向的供应商了?通过这次对接会,在PB的开发上是否又有了新的想法呢?

很满意,此次厂家的质量比较高,目前有深度对接意向的有将近20家。通过此次对接,坚定了安德利继续加大自有品牌开发的决心,相信在不久的将来,安德利会有更多的低价优质品面世。

一家立足于皖中流域、富有当地特色的企业

一位关心当地发展的企业家

这次采访

让我倍感温暖

零售商而言

安德利的运营模式运营区域规划管理模式

是十分值得借鉴的

供应商而言

一家成功的零售商对供应商的选择标准

是值得参考

我把这份采访稿送给大家
一起学习!
后续会有成功案例分享给你们哦!

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